リードジェネレーションとはリード（見込み客）を新規に獲得するための活動そのものや手法を言います。
リードを獲得するためには、広告を打ってお問い合わせを通じて顧客リストを獲得したり、展示会で名刺交換を行うなど様々な方法がありますが、一般的にはWebマーケティングにおけるマーケティング用語として使われることが多く、Webサイトでのキャンペーンや資料請求フォーム等を使って見込み客を獲得します。
具体的には、該当商品に関するコンテンツを充実させ、SEO対策を施し、商品に関する関心度を高めながら資料請求やサービス体験申込へ誘導し、顧客リストを獲得するようにすることが中心となります。
