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自分の価値を高めて顧客を得る 5つの方法
企業に所属しない個人やフリーランスにとって、顧客を獲得し利益をアップしていくためには、有効なセルフブランディングを行い自分の価値を高めていくことが大切です。 今回はセルフブランディングの方法を […]
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CRMとSFAを連携させて更なる効率化を図るための3つのヒント
CRMとSFAはともに営業活動の効率化に役立つツールで、CRMは主に顧客管理、SFAは商談管理に力を発揮するものです。 いずれも独立して使えるものですが、連携させて使うことでより一層の業務改善 […]
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SFAで案件管理の情報を活用して業績アップさせる3つのコツ
SFAとはセールス・フォース・オートメーションの略で、営業を効率化するためのツールとして使われます。 その主な機能の一つに案件管理というものがあります。 案件管理は営業活動の生産性を高める上で […]
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名刺管理ツールで商談や営業活動の情報管理を効率化して利益アップ!
ビジネスシーンでとても重要な役割を持つ名刺。 最近ではデジタルで名刺を管理する流れが強くなり、「名刺管理ツール」が急速に普及しています。 今回の記事はそんな名刺管理ツールの魅力に […]
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もう手間取らない!交通費精算はクラウドにおまかせ
営業マンをはじめ業務上出張や移動の多い方にとって、ひと仕事終えた後や月末に待っている交通費精算は意外と時間もかかる厄介な作業です。 同時に、経路の確認や取引内容など、交通費精算は経理担当者にとっても手間のか […]
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年賀状は 顧客の心をつかむ絶好の機会!
年々、年賀状の売り上げは下がっていますが、企業間や得意先に年賀状は欠かせません。 少しの工夫で顧客の心をつかむコツをご紹介します。 心をこめなければ顧客の心はつかめない 年賀状は […]
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CRMとSFAは、どう違うの?
CRMとSFA、マーケティングや営業にかかわるお仕事をされている方であれば一度は耳にしたことがある、もしくは、なんとなくは知っている言葉ではないでしょうか。 どちらもITを利用したマーケティン […]
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営業担当者の生産性を上げる理想的なチーム作りとは?
さまざまな業務を抱え、スケジュールに追われる営業マン。少しでも負担を減らし多くの収益につなげるには営業パフォーマンスの見直しや、プロセスの効率化といった工夫が必要です。自社の経営理念を崩さずより安定した生産性を確保、向上 […]
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