Business to Businessの略で、企業（法人）間から企業（法人）への企業間取引のこと。
現場だけでな、意思決定がかかわるキーマンが複数いたり、商品の購入者と利用者が違うケースも多い。また、対個人の取引に比べ金額や量などが大きくなる傾向にあり、購買に当たっても合理的な判断が行われるケースが多い。意思決定者が多数いること、合理的な判断や形式的な手続きなどを踏むため、決定までに時間がかかるケースが多くなっています。
Business to Businessの略で、企業（法人）間から企業（法人）への企業間取引のこと。
現場だけでな、意思決定がかかわるキーマンが複数いたり、商品の購入者と利用者が違うケースも多い。また、対個人の取引に比べ金額や量などが大きくなる傾向にあり、購買に当たっても合理的な判断が行われるケースが多い。意思決定者が多数いること、合理的な判断や形式的な手続きなどを踏むため、決定までに時間がかかるケースが多くなっています。
