CRM／SFAに関する コラム＆Tips集

商品を売上高などの重要度に応じてランク分けし、ランクごとに最適な手法を選択するための合理的なデータ分析手法であり、重点分析とも呼ばれます。
例えば、売り上げの高い順からAランク（売れ筋）、Bランク（見せ筋）、Cランク（死に筋）に分類した場合、Aランク商品は品切れを起こさないように仕入れて販売を伸ばし、Cランク商品は廃棄が起きないように仕入れを減らすなどの施策が必要になります。